开拓新市场

一个单位能否持续发展，从市场来说就看二个方面：一个方面看能否开拓新市场；另一方面看能否守住老客户。守住老客户是确保单位稳定，开拓新市场是确保单位发展。

开拓新市场就金山而言，就是要开拓新区域，寻找新客户。金山的发展要立足于新余市，在市内把功夫做足，同时要寻找市外发展，向周边县市渗透。就市内而言向上要做驻市中央省属单位工作，向下要做好各乡镇的工作。就市外而言，先做周边县市工作，再向周边地级市延伸。

金山各单位无论是市内驻市中央、省属单位、乡镇政府，还是市外周边县市，都开展了一些业务，有了一些客户。我们要再接再励，一方面多上新区域客户的门做好宣传，参与他们的招标；另一方面维护好老客户，利用老客户带新客户。通过开拓新市场，把金山推向新高点。