向担保行业宣传的一些做法

近期，我拜访了本市四家担保中心，其中二家去了三次以上，有一家担保中心我既找了董事长，又找了总经理，还找了两位中层干部。通过宣传有一家担保中心同意让我们参与反担保抵押评估；有一家担保中心答应商量一下，可能让我们参与尽职调查；还有一家担保中心说看看其它担保中心进展成果再决定是否加深合作。

对于担保中心的宣传，我既采用了一般单位宣传的方式，又采用了适合担保行业特点的特殊宣传方式。主要是从四方面需求来展开宣传：一是从贷款偿还能力来劝说，我们可以提供可研报告或尽职调查服务；二是从被担保企业提供财务报表数字是否真实来劝说，我们可以提供财报审计服务；三是从确保担保不出现重大损失来劝说，尽量要求客户提供反担保物品，我们可以提供反担保物品抵押评估服务；四是从担保责任来劝说成立担保专家评委会，我们可以提供一至两个评委。

虽然通过针对性宣传，取得了一定成效，但还要进一步落实，才能取得更大成果。